Comment construire son model d’affaires ?
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Le modèle d’affaires ou business model est ce que l’entrepreneur met en place pour gagner de l’argent. Il montre comment l’entreprise créée de la richesse : ce dont elle a besoin pour fabriquer son offre de produits,services, ses prix et ses modalités de vente (abonnement mensuel, facturation sur commission, vente unitaire…). Il est différent du plan d’affaires ou business plan, qui est un document qui contient une présentation de l’entreprise (sa forme juridique, son siège social, son équipe de direction), une analyse du marché (sa taille, une analyse du comportement des consommateurs, une analyse de la concurrence, etc.), une partie expliquant la stratégie de l’entreprise (stratégie de prix, avantage concurrentiel, plan d’action commercial, étapes de développement, risques associés au projet), et un plan financier à 3 ans comprenant les comptes prévisionnels de la société (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie).
Pour un entrepreneur débutant ou un aspirant entrepreneur, il est conseiller de suivre un business model ou modèle d’affaires qui fonctionne déjà et de l’adapter à sa situation. D’ailleurs, la plupart des entreprises s’appuient sur un modèle d’affaires qui fonctionne déjà. Si nous prenons le domaine que tout le monde connaît, l’élevage, il y a plusieurs modèles d’affaires. L’aviculture est un modèle d’affaires. Selon les moyens, la disponibilité, la motivation et les compétences de chacun, ce même modèle d’affaires peut être subdiviser en plusieurs. On peut citer l’élevage des poussins. On peut élever les poussins jusqu’à 4 mois et les vendre. L’argent issu de cette vente va permettre d’acheter d’autres poussins. Ce processus peut être dupliqué à souhait. Les autres business model dans le domaine de l’aviculture sont : la production d’œufs fécondés, la production d’œufs de consommation, la production des poussins, etc.
Il est indispensable d’être extrêmement précis sur son modèle d’affaires. Commencer toujours par un business model qui a déjà fonctionné.
Il est important d’voir un business model, mais le but est l’optimisation de ce dernier. Je peux gagner de l’argent avec la production des poussins, mais est ce que c’est le meilleur modèle d'affaires (en phase avec mes ressource) ? Si ce n’est pas le meilleur, alors il faut modifier le business model ou le changer. Si c’est le meilleur business model, est qu’il est optimal ? Avoir un business model signifie que l’on gagne de l’argent déjà à travers un système. Il faut donc travailler à ce qu’il soit optimal (augmenter le plus possible les marges bénéficiaires et diminuer le plus possible le temps de travail). Dans tous les business model, il y a toujours une possibilité de le rendre encore optimal.
écrit VALIAN Moussa
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