L’aspirant entrepreneur doit savoir que la vente est la colonne vertébrale de toute entreprise
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Une entreprise qui ne réalise pas de vente ou assez de vente sera obligé de fermer ses portes. L’importance de la vente pour une entreprise n’est pas à démontrer. La question que l’on peut se poser est seulement comment nous pouvons faire plus de vente au quotidien. En réalité, lorsqu’on parle de vente, il y a deux aspects. La vente des produits ou service et la promotion de l’entrepreneur lui-même. Cet article s’intéresse au deuxième point à savoir la promotion de l’entrepreneur. L’entrepreneur doit impressionner qui ? L’entrepreneur doit impressionner son environnement. L’environnement de l’entrepreneur est constitué de plusieurs types d’individus : les financeurs, les fournisseurs, les employés, l’Etat, etc. Si nous disons qu’un entrepreneur doit savoir vendre, il s’agit en fait de tous ces aspects. Pourquoi les gens disent qu’Henry Ford est l’un des hommes les plus puissants de la terre à son époque ? Il y a plusieurs facteurs, mais l’élément prépondérant est sa capacité à réunir les fonds. Il avait la capacité de rassembler des millions de dollars en une seule journée pour son entreprise. Comme vous le savez probablement, les capitaux sont toujours importants pour le démarrage et le développement d’un projet. L’aspirant entrepreneur doit se forcer pour séduire les gens et,ou des institutions afin de pouvoir rassembler les fonds. Comment peut-on susciter l’intérêt de quelqu’un de participer à son projet (financièrement parlant) ? Quelle que soit la manière dont nous allons adopter, c’est avant tout une question de vente. C’est-à-dire la persuasion ou encore l’art de persuader. Pour avoir l’assentiment de quelqu’un en la matière, il faut impérativement que nous soyons convaincus de notre projet (c’est-à-dire être convaincu de la viabilité, de la rentabilité et de la durabilité du projet). Il est impossible de convaincre quelqu’un si nous-même, nous doutons de notre projet. Cela s’apparente à un couturier qui ne porte jamais les habits qu’il a cousus lui-même. La deuxième étape est de cibler la bonne personne. Nous ne pouvons pas parler d’un projet de production et de vente d’alcool à quelqu'un qui déteste l’alcool. La manière de présenter le produit est aussi importante. Le projet doit être présenté avec enthousiasme et dans un endroit bien indiqué. Il m’est parvenu d’après mes écoutes et mes lectures que les restaurants sont des lieux magnifiques pour présenter son projet à une personne. Si le projet doit être présenté à beaucoup de personnes dans une salle, il faut retenir la règle suivante : le standing (la salle, le lieu, l’habillement) dépend de ce qu’on vise (dans le futur) et non de ce que l’on possède actuellement. Il est possible de convaincre quelqu’un avec les résultats obtenus. Il y a deux cas : les résultats d’une ancienne entreprise ou les résultats en tant que salarié (exemple un spécialiste en mécanique auto peut s’appuyer sur ses résultats en tant qu’employé pour convaincre quelqu’un de financer son projet). Comme vous le savez probablement, pour réussir en entrepreneuriat, il faut avoir deux pouvoirs : le pouvoir de rassembler l’argent et le pouvoir de rassembler les gens (le leadership). Nous y reviendrons probablement dans nos prochains articles in chaa Allah. Si vous souhaitez qu'on creuse un peu sur un aspect, faites le savoir en commentaires.
✍ VALIAN Moussa
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